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本文目录一览：
- 1、会展营销
- 2、在会展现场服务与管理的方式有什么不同的要求
- 3、国内举办展会需要哪些资质
- 4、结合自身优势,广交会怎么提高自己的服务质量?从参展商和观众两个角度...
- 5、参加出国展览需要注意些什么事项?
- 6、参加展会后怎样分类跟进不同的客人
会展营销
作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业，会展业在我国已初具规模并获得快速发展，会展经济时代即将到来。
会展营销是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。
会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所***取的一系列市场推广活动。
会展营销的主体是参与者。因为会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。
在会展现场服务与管理的方式有什么不同的要求
．运输服务：提货运至展馆外、提货运至展台、协助装卸、办理回运。2．现场搬运服务。3．***：超大件展品需用吊车、协助参展商开箱、展品在就位等。4．物品存放：在展馆内提供包装箱的存放区。
首先，会展策划应该注重定位。百变展览提醒需要特别做好对展会目的、目标客户、核心产品、营销模式、产品卖点、展会选择等多个方面进行定位。其次，会展策划应该注重效果。
参展商行为管理 在布展、开展和撤展等不同阶段，主办单位都应和参展商进行有效沟通，确保它们的行为符合参展合同尤其是场馆的使用规定。
会展服务人员形象礼仪在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面，参展单位尤其要予以特别的重视。塑造整体形象。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装。
推荐使用31会议现场管理。现场管理是一场活动的重要环节，其管理水平和质量将对活动效果和参会体验起到决定性的影响，因此，主办方对现场管理的有序、灵活、高***、有创意、强互动等有着更多的需求。
国内举办展会需要哪些资质
这部分可以理解为“各种资质”，安检资质、安保资质、设施搭建资质、医疗急救资质，以及活动组织单位与其签订的服务协议。
展会搭建资质证书是证明一个公司具有展会搭建资质的法定证明。展会搭建是一项专业的工程，需要公司具备一定的技术和经验。通常，展会搭建公司需要取得相关的资质证书，如展览展示装修资质等，才能进行展会展览的搭建和布置。
企业名称核准通知书。法人1寸照片1张。股东出资比例、经营范围、任职情况（法人、经理、监事）。办公场地的证明（房产证复印件或者购房子合同复印件，市场需提供市场登记证或房产证加盖鲜章）和租房协议。
（二）举办商品展销会的申请书，内容包括：展销会名称，起止日期、地点、参展商品列别、举办单位银行账号、举办单位会务负责人员名单，商品展销会筹备办公室地址、联系电话等。（三）商品展销会场地使用证明。
、展会开幕和现场管理***。 1展会期间举办的相关活动***。 1展会结算***。 (三)展会立项策划书的写作要求： 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。
承接国内外大型会议和展览的能力、承接中等规模会议和展览的能力。
结合自身优势,广交会怎么提高自己的服务质量?从参展商和观众两个角度...
1、***倾向于把更多的具体会议、展览服务项目外包给专业的会展公司，不但有利于节约资金、提高办会办展质量，还能把***机关工作人员从繁杂的会务中解放出来。
2、用优质服务来培育品牌展会，来吸引大型展会落户，来吸引更多的客商纷至沓来。五方面的优势充分发挥了，宁波的会展业必将会前景灿烂，前程似锦。
3、参展商：在展会上有展台的企业就是本次展会的参展商，当然展位是向主办方购买的。
4、有针对性的宣传推广：目标参展商数据库和目标观众数据库可以对度会的宣传和推广产生影响。根据数据库中的信息，可以有针对性地宣传活动和吸引目标观众群体，从而提高参展商与观众的匹配度，进而提高度会的成功率。
5、⑦从各国的参展处得来：国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
参加出国展览需要注意些什么事项?
没有客人在摊位的情况下，至少一人站立在摊位口面朝外，手持两份目录，面带微笑，与经过客户有眼神交流。不要挡住摊位入口，方便客人进入。
穿职业服装；早来晚去；讲话清晰缓慢；不要与同伴闲谈；展台具有开放性；热情、主动。
企业选择展览会应和自身的营销，出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果要好些。由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题一致。
时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。要重视广告宣传。
参加一个展览会是一次艰苦的考验，尤其是体能方面，所以应该选择那些积极主动、充满活力的员工在展览会期间担任您的形象大使。一般来说，一个3到5人组成的团队规模是最理想的.因为这样可以确保展台上始终能够有两个人在场。
参加展会后怎样分类跟进不同的客人
1、跟进的重次关系和先后顺序也根据客户分类序号来进行。第一类：成单客户 分析客户：成单客户是指在展会直接达成合作共识的客户，在展会上直接签订了交易合同或者已经付了定金（全款）的客户。
2、对于展会的客人，一般归为以下几类： 已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。
3、展会后，从现场洽谈记录开始，根据洽谈内容，为客户分级。不同客户有不同的分级标准，以下以展会上开发的新客户进行分析。 A级客户需要优先跟进、重点跟进。
4、大多数外贸人都认为，展会结束才是真正商务活动的开始。参展企业应***取不同跟踪手段，发展、巩固、维护客户关系，达成企业目标，保证参展成果。
5、在广交会上拿到的第一手资料一定要立马整理，把重点客户，普通客户先列一个excel表格进行分类。
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