农业企业如何选择展会?
选择农业展会时,肯定先看展会的历史和影响力了。办过多少次,之前都谁参展,展会成果多不多啥的。如果都是小打小闹的,那就别去了,无非是摆摊,坐那里玩手机,收摊回家。根本没客户。
再就是看他这一届的规模和主题内容。可以通过展会邀请函做基本了解,展出内容、展馆区域分布、同期举办的活动等需要重点关注。除了展会邀请函,也需要从网络、媒体、同行做更多了解。
还可以看组办方的性质、层次和规格。组办方由支持、主办、协办、承办等组成。
支持单位多为各级***,体现规格层次;主办单位负责展会的全程组办,是展会的主导单位,体现展会权威及专业性。主办单位有些是事业单位,比如,隶属于农业农村部的全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心,前者负责农作物栽培、植保、节水等重大技术及优良品种引进、示范和推广,后者负责绿色食品管理工作,都有着广泛的行业***,是行业较为权威和专业的组办单位;还有一些则是协会性质,如隶属于农业农村部的中国优质农产品开发服务协会,是优质农产品开发、推广和服务机构。
这需要看是哪种类型的农企。
比如,你是综合性的企业,你可以参加寿光的菜博会,那里的一号厅是综合性的各种农资交易显示平台。
你是肥料企业,你就可以参加济南的植保会,或者全国的植保会,每年都有。
你是***企业,你可以参加北京***会,天津***会,哈尔滨***会。
这些都是大型的展会,根据你的类型再去选择,希望对你有所帮助。
专业服务水平,除了展会全程的策划、宣传和组织动员能力以外,还包括展会现场服务水平,如,展台搭建、观众接待、信息化服务、现场安保等。这一方面主要由展会的承办单位完成,承办单位的实力、资质信誉、组织能力和服务水平决定展会的专业程度。
农业产业链长,领域众多,目前国内运营农业展会的会展公司(承办单位)比较众多,全国性和地方性都有,多数运营一、两个专业展会,比如,农机、农药、农产品、食品或茶叶等。一些成立时间较长、多年成功举办品牌农业展会的会展公司实力和专业性较强。
这一方面需要考虑企业业务性质、产品生产周期、市场区域、企业自身实力等因素,参考举办时间、地点,形成适合企业自身的参展方案。
首先选择农业农村部主办的全国性的农业展会,如肥料"双交会“,全国植保会;其次,选择地方农业主管部门主办的农业展会,如东三省农展会,华南农博会等等;第三,选择农业主流媒体举办的农业技术/肥料产品推介推会。
(一)评估农业展会的权威性、主办单位专业程度
首先,由于农业的基础和民生特性,农业展会往往具有更强的公共服务属性,对***的依赖程度较高,农业展会组办方经常拥有官方或半官方身份,“***搭台、企业唱戏”的公共服务性平台现在是、未来也将继续是农业行业展会的一大特点。
选择农业展会时,初步可以看组办方的性质、层次和规格。组办方由支持、主办、协办、承办等组成。
支持单位多为各级***,体现规格层次;主办单位负责展会的全程组办,是展会的主导单位,体现展会权威及专业性。主办单位有些是事业单位,比如,隶属于农业农村部的全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心,前者负责农作物栽培、植保、节水等重大技术及优良品种引进、示范和推广,后者负责绿色食品管理工作,都有着广泛的行业***,是行业较为权威和专业的组办单位;还有一些则是协会性质,如隶属于农业农村部的中国优质农产品开发服务协会,是优质农产品开发、推广和服务机构。
(二)分析农业展会的历史和影响力
时至今日,各个行业和专业领域都有了自己的“龙头老大”或品牌展会,这些展会在业界有着较为广泛的影响力,行业要素聚合度高,与会者较易获取与自身需求匹配度高的合作伙伴,效果较好。因此,在选择农业展会时,可以通过其官方网站/微信公众号、媒体、同行等了解展会举办的届数、参展商情况、参观商特征、展商及观众反馈情况等来分析展会效果。