当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢?
谢邀 比较惭愧 看到k***a才知道是哪个牌子 这个牌子我们这里都叫他背靠背 所以之后我都用这个词来说吧 背靠背的巅峰时期应该是在2010年左右 那时候背靠背以他青春时尚的风格火遍全国 穿着背靠背的人大街上 学校里随处可见 按照那时候的话说 背靠背就是那时的时尚 然而忘记从什么时候开始 身边穿背靠背的人越来越少 直到现在 几乎看不见这个牌子了 对于背靠背的消失我认为有两点原因
第一点是山寨的挤压和高标价 相信很多人都和我一样 看到卡帕很陌生 直到看到英文甚至商标才恍然大悟 这不就是背靠背嘛 而这个背靠背就是山寨出来的牌子 相信在当时背靠背风头都已经盖过了卡帕这个正主 卡帕火之后 大规模的山寨货开始流入市场 抢占着市场 抢占着卡帕的份额 形成了一种品牌仍在 ***货居多的局面 一点点将卡帕拉下神坛 门店越来越少 成为第一个被山寨干倒的品牌
第二点是同行的兴起和创意匮乏 背靠背是靠时尚运动起来的 以他鲜明色彩 大图案等特点 超越耐克阿迪等对手 成为当时的时尚品牌 但是在背靠背大火后 就并没有更好的创新 甚至渐渐向其他品牌看齐 正所谓成为时尚很容易 保持时尚却很难 已经打上了时尚的标签 而没有好的创新来引领 消费者很难再为你买账 所以说 过气是必然的
卡帕,K***A,它的红极一时和坠落青云,都是商业研究的好例子。
红极一时,既是大势所趋,也是应运而生。
2006年李宁拿下K***A在中国的品牌权利和销售权利后,将K***A定位为运动时尚品牌。之后,你见到的K***A,就是脑海中会浮现的花花绿绿的FASHION样子。
现在大家都知道,近十年来,中国的体育产业和时尚产业都是高速发展中的,而2010前后,正是这两个产业爆发的“概念普及阶段”,所以你看到运动领域K***A这样的土味FASHION衣服很流行,而时尚领域ZARA、H&M这些快时尚品牌在中国也大红大紫。
有此大势,为何又说K***A应运而生?因为2008年北京奥运会。乘着奥运会前后体育潮的东风,李宁让K***A一展身手,成为大赢家尽在意料之中。
但K***A在中国的陨落,归结为市场大环境和阶段定位不及时调整。
首先,2010年后,中国的运动鞋服行业行情跌落,市场回归理性,众多一线品牌包括阿迪、耐克、锐步等都情况堪忧,至于二三线品牌更是惨不忍睹。大家都知道李宁在接下来很多年都在处理在2010年前疯狂扩张留下的烂摊子,同样,K***A设了4000多家代理商,市场遇冷后吃进去的回购货款都能将K***A压得喘不过气。
另一个值得一提的是阶段定位的问题。当K***A在中国而言还是个小众牌子的时候,定位为运动时尚品牌并无不妥,这可以让它在传统品牌里博出位、吸引眼球。但当它做成了大规模后,它要做的是往科技、专业性运动装备方面转型。做得比较成功的是斯凯奇,斯凯奇做成了极其成功的全民品牌,但接下来,他们做的是,在跑步、篮球等各个领域加入科技含量,开始做深度。深度,是它能活下去的根源。
包括以前在中国市场二线的牌子们,以安踏为例,都在做纵向深度,让自己能活下去、成长得更有根基。
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当年李宁刚拿下卡帕K***a在中国的品牌权和销售权,然后就开始疯狂扩张,大街小巷都是广告,让大家觉得K***a似乎特别红,但其实,都是广告堆出来的,缺乏用户基础。而且,早年的运动品牌设计,真的,挺丑的……
当年体育行业和时尚行业正处于爆发阶段,国外各类品牌打入中国市场,都在建设用户基础,但是用户品牌意识尚在萌芽阶段,像耐克这类高端品牌会被第一时间接受,但是K***a这类知名度不大的品牌就很尴尬,初期都是在打价格战,K***aVS安踏VS李宁VS贵人鸟VSpuma……一年到头都在打折。
之后由于李宁的疯狂扩张,李宁和K***a一度陷入危机之中。之后行业市场大爆发,新百伦这些新品牌开始占领用户心智,网红潮牌,supreme各类品牌崛起,等李宁处理完历史遗留问题,江湖中也没了他的传说。
不过李宁还是有能力把他自己的品牌带上时装周,至于K***a就只能靠自己了。
李宁给李宁和K***a两个品牌的定位都是体育时尚品牌,这个定位没错,现在李宁依然凭借这个定位,将李宁带上时装周么,但是错就错在时机不对,导致在那个时机的定位也是错误的。
十年前三四线城市消费者哪管你体育和时尚有什么关系,谁打折多就买谁。而且那个时候K***a的设计,讲真的也没有多潮。
这个牌子质量极好,如果我不是买了这牌子运动鞋,可能那次我脚受伤了,对脚保护好,问题是有点贵了,那标志设计简直是弱智,女的***凸起,用手挡住二个人头,根本就是一个女***叉开大腿期待***,设计这标志的人真的沒文化,我试过用刀片切去那标志,太失败了!
k***a可以说是曾经引领了时代潮流,在我年轻的记忆里一段回忆,他独树一帜的“背靠背”logo。现在的九零后零零后可能对它没有那么熟悉了,2018年公布的销售额显示暴跌11.7亿,为什么曾经红极一时的品牌默默的“退出江湖”了呢?
1.***货的流窜。K***a
2.货物的积压。这是众多服装品牌的一个诟病。K***a惯用代理模式,没有自己的设计师,货物都依靠供货商,产品本身定价就比较高,货物总会有卖不出去的,造成了货物的积压,进而形成了恶性循环。
3.营销的落后。在现在的各大平台上很少看到K***a的广告了,也从侧面看出K***a在广告营销这方面有些滞后。进入大众视野的宣传并不多,时装这类产品如果缺少了明星带货,平台的硬广就会被人们遗忘,在商场里K***a的店面也逐渐低调了。
4.新兴的品牌。K***a没有明显的定位和特色产品,相比耐克阿迪,K***a在运动领域没有他们专业,没有推出过每个季度或者年份独具代表性的产品。而现在市场竞争压力很大,新兴的运动潮牌层出不穷,supreme,FILA,champion,dickies等等,K***a的竞争力明显处于劣势。
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