面对格兰仕转战拼多多的这波操作,如果你是天猫方,你会怎么办?
不是格兰仕转战拼多多,而是格兰仕希望接受新的网上销售渠道,这件事被阿里巴巴知道,天猫就直接断了格兰仕的旗舰店流量,访客数量大跌。这是威胁格兰仕:必须在我这里销售,不准去其它平台,否则关你的店。
阿里希望独占整个互联网的销售渠道,格兰仕的做法,恰好与阿里巴巴的设想相反,因而怒关格兰仕的网店。
这是店大欺客的最典型的表现,前几年,就有品牌表示,被迫在京东与阿里之间二选一,说明阿里巴巴不是第一次禁止平台的品牌去其它网上销售平台开店,长期这么做。
没有如果,完全取决于网购平台的公司文化,如果网购平台公司文化是开放性的,各品牌要去哪里销售,是他们的自由选择,那么久不会出现被断流量的事;如果网购平台的公司文化是封闭性的,那么就会设法阻止各品牌在其他网购平台开店。
这个也取决于品牌的力量,像格力美的这种超大牌,网购平台不敢限制,中等品牌就可能被限制,而小品牌则不会被限制,因为不值得限制。格兰仕恰好是中等品牌,属于值得限制又能够限制的范围。
近日,格兰仕三度公开发声怒怼天猫。
6月17日中午,格兰仕发表声明称,5月28日格兰仕拜访拼多多,之后天猫平台格兰仕搜索端就一直异常,导致格兰仕正常销售遭遇严重影响,20多万台备货和各种配合努力都化为泡影,而且反复与天猫沟通都无结果。天猫负责人简短回应后,一切恢复正常,但仅仅持续了18分钟又不正常了。
格兰仕随后第二次发表声明,直言“请天猫高层站出来说话”,这种反复至少是天猫业务层的不作为所导致的,但是天猫方面始终没有任何回应。
在上述背景之下,18日下午格兰仕三度发表声明,“别玩阴的”四个字将天猫推上风口浪尖。
在声明中,格兰仕首先强调自己行得正、讲道理,想争取一个公开、公平的营商环境,想争取消费者在天猫的合法选择权,希望天猫公开对话,希望天猫直接与格兰仕联系。
早在今年4月,天猫就曾要求各大家电品牌下架在拼多多的旗舰店。随后,5月下旬苏泊尔、美的、九阳等品牌均已撤出拼多多旗舰店。而格兰仕并未撤出拼多多,并且在5月28日格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤应邀率队赴上海造访拼多多总部,双方正式确定全面战略合作关系。在此背景下,就传出天猫运用技术手段对格兰仕进行屏蔽。屏蔽一直持续至618期间,致使格兰仕损失惨重。以原本每天近2万人访问的格兰仕沙力专卖店为例,每天访问量降至200人。
今年的618,数据全线飘红离不开下沉市场的巨大贡献。因此,下沉市场也成为了几大电商的必争之地。天猫要求格兰仕“二选一”,也是出于跟“下沉市场之王”拼多多的竞争考虑。值得一提的是,今年618,拼多多首次强势入局,撒下百亿补贴,缔造了“猫拼狗”这一新格局。
回归题主问题,如我是天猫方,其实对于格兰仕不愿意退出拼多多,天猫还可以忍受,但618前夕高调去拜访拼多多,并确定全面战略合作关系,很明显是格兰仕已经选择站队拼多多,对于格兰仕选择与拼多多站在一起,天猫必定要有一些反制措施。
如果我是天猫,因有合约,肯定不会傻到毁约,但在不违约的情况下,那就不好说我要做什么了,但肯定是会影响对方在天猫的销量的。
对方无视我,我也无视对方。
对我来说,我会把***用在给我创造利益和价值的品牌上,而不是给竞争同行带去利益和价值的品牌。
比如格兰仕。你在拼多多上搞低价策略,然后在我天猫上高价,这是啥意思呢?
你看不上我,我也不稀罕看你,我有的一切你也别想享用,我把之前用你身上的***,转移给别的品牌,总之,除非你拿出证据,否则没违约的情况下“意外”情况也难以避免~😂
之前在格兰仕账户下已经回答过这个问题,就简单答一下,支持天猫,
如果这次纵容格兰仕了,那下一个格兰仕呢?再下一个呢?那天猫还要不要做?
所以,个人觉得这也是杀一儆百。