如何让客户主动找你?
谢邀。
你想让客户主动找你,就意味着你的产品要有足够的吸引点。顾客不是找来的,而是吸引来的。想提高产品吸引力有以下方式:
1、找出产品的优势。哪些特性是“人无我有”的,哪些是“人有我优”的。找出来后把它放大,客户可能就会被吸引。
2、做好自己。销售学中都有这么一句话:“客户在对产品不了解的时候,他买的不是你的产品,而是你这个人的人品。”所以把自己打造成诚信的人,非常重要。当然,专业知识也很重要。你得知道产品的全部特征,还有上次讲的产品优势。
很多销售员都停留在不断放大自己产品的优势,但从来没有考虑过客户的真实需求。最终就导致了你说的越多,客户就越反感,最后可能就离开了。
正确的做法应该是你要把产品的特性和客户的需求相互匹配,让客户感觉他买这个产品是有需求的,是值得购买的。
希望能帮到你。
(图片来源于网络,如侵权请联系删除)
要想吸引客户就向刘谦学习
个人搭建好平台,要有自己的特色、产品的特点,这样才好推销自己的产品。
一. 引进客户,做好营销
二. 心理学是引客户关注的焦点
把握住客户的心理需求, 使客户的购买欲望由无到试一试、告一告再到光棍购物节一样刹不住车。这就是营销心理学。
三. 要有自己就是客户的理念
不能是进来一个🔥一个,管不到这么多。
建立平台就是建立了信赖
要把自己置于客户之中,想客户之所想 ,为客户提供咨询、指导、普及常识、辅以通用的客户评价、建议、意见、专业人士推荐及专家点评
你好,我是章嘴哥,关于怎么让客户主动找你,我针对餐饮行业的来回答一下,这个方法我自己也用过,效果不错的,分享一下怎么样让顾客想吃某道菜了直接去你店里
你有没有发现一个现象,有时候我们想吃一样东西就会直接去某家店,根本就不会去考虑其他家店。
这就相当于顾客主动去找这家店消费。
很多餐饮店生意不好的恰恰是老板主动去找顾客。
怎么才能让顾客主动找店呢。
谢谢邀请。
我觉得产品就代表人品。有了这样的定位你才能把握好市场。从两点当年谈谈这个问题。
一、产品
1、你销售的产品质量要过硬。没有强有力的质量后盾,你的产品估计市场不会太好。客户找你的可能性也不大。
2、你的产品价格要合理,同样的产品比质量,同样的质量比价格。价格在整个买卖过程中是一个很重要的筹码。因此,合理的市场价格策论是你生意成败的一个决定性因素。
3、你的服务一定要好,很多回头客,就是因为曾经买过你的产品,或者有人称颂的口碑,对你的服务满意,而产生了新的购买订单的。当价格和质量用户满意了,那服务就是比较重要的另一个不可缺少的方面了。
4、产品的外观要美观,简洁,使用要当简单方便,一看就会使用最好了。就像傻瓜相机那样,拿起来就会用。
二、人品
1、销售人员代表公司的形象,也代表你产品的形象。你必须正直有担当,用自己独有的个人魅力打动客户,就是说,客户能被你吸引。
2、和客户交朋友。无论是工作还是生活,要和客户找到共同的话题,然后成为朋友。在中国这样一个充满人情的世界了,熟人好办事,朋友就更好说了。
前几天,一名浙江的学员跟我发微信报喜:坤龙老师,我按照你说的方法做了一次引流,一个下午加了 231 人,全是 12-18 岁的家长,现在还有人陆续加,目前已经成交了一个,一下子回复不过来了。
最终这位学员从这些 231 位好友中,成交了 82600 元!他到底做对了什么?一下子能吸引这么多精准客户?今天我想把这个引流思维,分享给你。掌握这个引流思维,什么行业都能精准引流。
鱼塘理论。
什么是鱼塘理论?鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方,比喻为“鱼塘”。
成交之前,我们称之为前端营销,需要我们想办法抓住潜在客户,早期我们未来吸引更多的潜在客户,往往需要免费或者让利的方式,来推销自己。
那么我们要从哪里抓鱼呢?从别人的鱼塘里。
鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后,我们称之为后端营销。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客,我们需要追销其它产品,才能保证我们的利润。
世界近60%手机都是中国提供,若零部件都国产,其他国家怎么办?
国际厂商也就只有苹果三星还在顽强生存着,以至于全球排名前十的手机厂商大多都是国产手机品牌。世界上近60%的手机都是中国提供,这个数字的准确性我不敢保证,但是中国手机确实已经慢慢走在了老外的家中,例如华为在欧洲,小米在印度,ov在东南亚,这种趋势还在不断增强着。
若零部件都实现国产,其他国家怎么办?
如果是真的,那中国的科技实力恐怕要世界第一了。这显然不符合实际,因为手机零部件涉及到半导体芯片这些尖端科技,根据海关数据显示,中国每年进口芯片高达3000亿美金,超过石油等大宗商品,其中大部分都是流入美日韩等发达国家。中国如果实现芯片自给自足,那么无疑是***打击了美国等消费级芯片大国,触及到了很多发达国家的利益。
我们知道,制造芯片需要用到的光刻机主要来自荷兰和日本,西方本身就限制对中国的出口。虽然中国也能拿到少量的光刻机,但远远比不上台积电和三星的7nm EUV工艺。光刻机是科技的尖端产品,可以说是扼住了中国芯片的咽喉,华为虽然有芯片设计能力,但实际上华为的芯片都是请台积电代工生产的。
高通最近发布的骁***65/765系列处理器,国产手机纷纷向高通示好。国产手机上的SOC,除了华为有自己的处理器外,大部分都是使用高通的处理器。高通可是美国的顶级科技公司,如果中国不需要高通了,说明中国已经相当具备实力了。
还有屏手机的屏幕、CMOS传感器等,日本和韩国无疑是霸主级别。市面上的AMOLED屏幕,基本都是三星供货,市场份额达到90%以上,虽然京东方也可以供货,但产量、良品率远远不如三星,品质也跟不上。手机拍照的核心元器件CMOC,现在要么索尼,要么三星,中国厂商真的需要努力了。
中国科技产品的零部件实现国产,一来并不现实,二来也会遭到欧美发达国家的***与封杀。何况,这是个全球化的时代,苹果也是从世界各地***购零部件,最后由中国的富士康组装。
最简单的电磁二极管是哪个国家的,小编知道吗,知道最好的玻璃外屏是哪个国家的吗,cpu,闪存、内存、音频、基带,高端摄像头等等等等等等等等等等等等哪一个是国产的,都是进口的
其实比60%还高。2018年我国的手机([_a***_]机+功能机)产量达到了18亿部,占全球手机产量的比重约为90%。以上数据来自于我国工信部,应该具有很大的权威性。
至于说全部手机零部件由我国自己生产,这是做不到的。并且,我们也不需要100%零部件的自己生产。
现代经济学之父亚当斯密在国富论中就明确的告诉我们分工和贸易,促进了财富的增长。人类财富增长最根本的原因就是生产效率的提高,分工就是提高生产效率最有效的方式。分工就能够使得术业有专攻,让专业的人做专业的事,效率自然而然就提高了。
你看看当今手机生产领域的分工就是很明显。美国提供操作系统和芯片,日本提供相机模组,韩国提供内存条和手机屏幕,中国提供指纹模块,同时完成组装。
(海思麒麟设计出来的芯片,自己也生产不了,只能交给台积电生产。这也是分工的好处,否则自己什么都要干,那就不能术业有专攻了。)
如果现在所有的零部件都有中国生产,那么很多零部件中国并不是强项,生产出来的性能并不如别的国家。如我国确实可以生产手机屏幕,京东方就是一家手机屏幕供应商。但手机屏幕生产的最好的还是三星。再比如,我国大陆的工厂可以生产手机芯片,但是最顶级的芯片还是由台湾地区的台积电生产出来的。
还有一点就是未来我国即使能够生产任何手机零部件,我国也不会去生产。所以在这些零部件中,有的产品附加值高,有的产品附加值低。生产附加值高的产品就可以了,附加值低的可以交给别的国家生产。好比美国生产波音飞机一样,它其实是可以生产任何一个零部件,但是没有必要。
(三星生产的super amoled的屏幕被业界认为是最好的手机屏幕)
中国虽说是全球最大的手机生产基地,但是这里主要指的还是代工厂,尤其是富士康的存在,其它任何国家都难以抗衡中国的手机制造能力,而且中国人多厂多,整个制造行业的生态系统集为完善,许多手机需要的零部件都可以弄到,成本还更低,效率更高,所以中国的手机产能非常大。
尽管印度和东南亚国家在人工成本上更低,但是他们没有中国这样齐全的产业链和相对较高的工人素质,所以短时间在手机制造这一块不可能超过中国,最多就是分一杯羹而已。
但是我们也要直到,中国自产的那些手机零部件和本身的代工制造,这些过程的利润都非常薄,而真正占据利润大头的屏幕、存储颗粒和芯片大部分都在欧美和日韩国家手中,别看中国制造了全球绝大部分手机,但是真正的大钱全让他们赚取了。
所以像清华紫光和京东方这些存储颗粒和屏幕供应商迅速崛起,为的就是在手机零部件供应商能占据主动,获得更高的利润。毕竟中国不能长期停留在制造大国,低端下游产业还是需要逐渐转移的,但是我们能获得更多的上游产业利润。
世界近60%手机都是中国提供,若零部件都国产,其他国家怎么办?像中国这样各种产业链配套完整的国家极为少见,不但手机整机可以给世界提供60%,即使零部件做到百分之百的国产化率,也并不是遥不可及的事情。不过现在还是全球化时代,主机厂整合的是全球供应商做到优中选优,即使所有零部件国产化100%,但并不一定就能够被***用。
目前全球手机三分之二左右是由国内厂家生产的,但可惜的是手机零部件大量依靠进口,比如国内除华为之外,手机厂商几乎一致依赖的高通。其中有一部分是国内没有的,而另外有一些并不是完全没有国产零部件,而是全球有更好品质的零部件可以选择。
比如某些机构对华为Mate 30 Pro的拆解中发现,该手机已经没有美国零部件,有超过一半以上的芯片是华为海思自主研发,而还有部分芯片需要依靠德国、韩国、日本等国家和地区。而另外还有部分零部件虽然有国产,但无奈品质没有达到,只有依靠国外进口。比如在华为手机中,有部分手机的摄像头及相关模组来自日本索尼、屏幕及存储来自韩国三星和SK海力士。
比如为啥屏幕及存储要选自三星和SK海力士,就是因为这些是国内同类产品的品质没有达到像他们这样的竞争力。国内有京东方、天马、深超广电、华星广电等屏幕,为啥不全用这些,也就是品质里三星、LG还有些距离。
所以即使国内实现了手机零部件的全国产化,并不是说国内厂商就能够高枕无忧,而还会面对来自其他国家品质更为精良、技术更为先进的零部件竞争。比如日本,现在几乎放弃了进军全球的手机整机业务,但在每一部手机中几乎都不缺少来自日本厂商的零部件,这就是他的竞争力。
到此,以上就是小编对于浙江彩盒展会设备销售厂家的问题就介绍到这了,希望介绍关于浙江彩盒展会设备销售厂家的2点解答对大家有用。