Costco(开市客)在上海开业,它的盈利模式是什么?
很多人第一想到的都是他的会员制。我觉得会员制是必要性的,但不是决定性。有人说他的年费可是一大比钱,但是别忘了,年费给了,超市也要给出很多相应的服务提高顾客购物体验,所以年费是占很少一部分收入。会员制的最大作用是锁定消费群体。将消费群体锁定在有能力且愿意付出年费的中高收入群体。
锁定这些人能干什么?锁定了消费群体就能精准定位自己的产品,大大缩小了商品品类。第一,价格定位。普通超市,有人只买得起十多块的酒,有人想买上千的酒。所以货架上有十元都一千以上的各种品类的酒。而COStco说,我只卖一千以上的。因为我的顾客都是买这个价位的人。第二,质量定位。他锁定的消费群体,都是追求高品质,所以Costco一个种类只要质量好的品类。好了,第一个重点来了,他定位的商品都是高端商品,然而越高端商品利润空间越大,所以大家都说Costco便宜,茅台1498元,呵呵!出厂价900元又有多少人知。
从价格质量定位,最后他就能做到大大缩小商品种类品类,相对应的就是单个商品的销售量巨大。第二个重点来了,就因为种类小数量大,这里可以减少很多的成本,取货成本,运输成本,仓储成本,人工成本,每个环节都是最低成本。
所以他的模式就是量大,低成本,还他妈有可观利润空间,这生意头脑,绝。
当然,以上只是我个人想法,因为我也没有逛过Costco,不想交会员费。
叶国富讲了他的“三高三低”哲学:
“三高”高颜值、高品质、高效率。
“三低”低成本、低毛利、低价格。
这个做到了,就已经抓到核心了。
COSTCO 2018 财年全年商品销售营收为 1384.34 亿美元,占总体营收 ***.78%,会员费营收为 31.42 亿美元,占总体营收 2.22%;最终归属于 COSTCO 的净利润为 31.34 亿美元。也就是说,costco卖货不赚钱,利润就来源于会员费。
Costco这种经营理念,个人感觉,更像是一种规模经济和分享经济的结合体,瞄准的消费群体是中产阶级家庭。规模经济提高商品议价能力,分享经济(同样办会员,富有对一般家庭的补贴?)创造三方共赢。
有谁知道在上海的什么地方有淘碟的?
现在上海淘碟不太好淘了,因为很多的售卖碟片的市场已经被取消了。
我首先介绍你去的是虬江路。虬江路现在属于静安区了,原来是属于闸北区和虹口区交界地段,是大多数上海人想买什么东西买不到,就到虬江路去看看,也许就买到了,应该说是一个淘宝圣地。虬江路是一个老市场,但近几年在“临时工”的整治下,逐渐萧条清淡了,没有以前的热闹繁华了。
现在虬江路正在***,你要买碟片,就到虬江路宝山路的音像城看看,碰碰运气吧,那里原来有二、三个人专卖碟片,什么样的都有,先到音像城里看看有没有,如果没有你就等到周六、周曰下午4点钟以后,音像城门前有个小花园,“临时工”们如果不管了,可能有人摆摊,你看看能不能买到。
我已经将近二年没到虬江路了,你在那里能不能买到碟片,我不敢确定,只能说你去试一试,碰碰运气吧,万一能买到呢,毕竟虬江路是一个几十年来老上海人想买一些老物件、或者稀奇古怪的东西买不到,就要去虬江路逛逛的地方,有的时候就买到了自己想买的东西了。
如果在虬江路买不到你再到杨浦区的隆昌路701号杨浦花鸟古玩市场看看,那里每周三、周六、周日上午有集市,不知道现在疫情期间恢复开放没有,去试试运气吧。
再有老西门万商二手货市场,那里被老上海人称为南市,你也可以去试试,看看能不能买到你需要的碟片。
这三个地方,2013年以前只要不是违法的,什么东西都可以买到,2013年以后经过“临时工”的整治,很多卖货的都走了,所以,我也不敢确定你到这三个地方能买到碟片,只能说让你试试,碰碰运气吧。